A gestão eficiente do sortimento está diretamente ligada ao abastecimento e à capacidade de atender ao receituário médico, garantindo a conversão e a satisfação do consumidor
Presente no mercado desde 1997, a Biolab é uma indústria farmacêutica brasileira com presença internacional, com atuação em especialidades como cardiologia, dermatologia, ginecologia, ortopedia, gastroenterologia, pediatria, clínica médica e Sistema Nervoso Central (SNC).
O grupo reúne um portfólio com cerca de 500 produtos, distribuídos entre as unidades de negócios Biolab Farmacêutica, Biolab Genéricos e Avert Saúde Humana, além de operações voltadas à saúde e nutrição animal.
Diante de um cenário competitivo, a companhia vem se estruturando para sustentar o crescimento nos próximos anos. Entre as frentes estratégicas, está o apoio na gestão do mix de produtos nas farmácias.
Durante o evento Abradilan Conexão Farma 2026, realizado em março, na capital paulista, o diretor comercial da Biolab, Cristiano Belolli, destacou ao Guia da Farmácia a importância da estratégia de sortimento para o desempenho do varejo.
“A grande oportunidade para alavancar o mercado está no mix. Acompanhamos uma discussão crescente sobre como ampliar o mix da farmácia para, consequentemente, elevar o faturamento e o tíquete médio”, afirmou o executivo.
Apesar do potencial, há vários desafios, inclusive financeiros. “Na economia em que vivemos, com alta taxa de juros, o varejo não pode ‘empatar’ dinheiro de uma maneira que prejudique o negócio”, disse.
“Nesse contexto, surgem iniciativas, estudos e propostas conjuntas entre distribuidores e indústria farmacêutica para aumentar o mix da farmácia de forma equilibrada, sem prejudicar o ciclo operacional, principalmente das farmácias menores”.
Segundo o executivo, uma farmácia trabalha entre 7 e 13 mil SKUs, em média. No entanto, no ponto de venda (PDV) independente, esse número pode cair para cerca de 3 mil itens.
Para Belolli, a gestão eficiente do sortimento está diretamente ligada ao abastecimento e à capacidade de atender ao receituário médico, garantindo a conversão e a satisfação do consumidor.
“A Biolab tem planos para ampliar sua presença em mais PDVs de forma harmoniosa, agregando faturamento ao varejo sem comprometer o ciclo operacional, ao mesmo tempo em que assegura o atendimento ao shopper”, afirmou.
Maior conversão
O executivo também chama atenção para uma oportunidade que passa despercebida por parte dos varejistas. “Muitos PDVs não sabem que há uma demanda por diversos produtos na sua região, muitas vezes na própria rua, e não têm esses medicamentos disponíveis na loja. Quando o consumidor procura e não encontra, essa venda migra diretamente para o concorrente.”
De olho nesse cenário, a farmacêutica conduziu, em 2025, um projeto-piloto em parceria com a Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar).
A iniciativa consistiu na introdução de três produtos líderes de vendas da Biolab em farmácias que ainda não trabalhavam com esses itens, acompanhando a performance ao longo de 90 dias.
Segundo Belolli, os resultados foram expressivos: as farmácias registraram crescimento de vendas de dois dígitos e fizeram a reposição dos produtos.
Investimentos e expansão
Com três unidades produtivas em operação e um novo complexo fabril em construção, a expectativa da farmacêutica é manter crescimento acima de dois dígitos neste ano.
“Temos um pipeline robusto de lançamentos para 2026”, afirmou o executivo. As novidades devem chegar principalmente nas áreas de cardiologia e dermatologia.
Já na Abradilan Conexão Farma 2026, por exemplo, a empresa destacou o lançamento do suplemento alimentar Os Smurfs Vitaminas, da Linha Avert® Saúde Humana, da Biolab Genéricos.
A inovação segue como um dos pilares estratégicos da companhia. “Temos três centros de pesquisa e desenvolvimento, um inclusive no exterior, onde conduzimos projetos que sustentam o nosso crescimento para os próximos anos”, disse Belolli.
Ele também destacou a reestruturação da governança, iniciada em outubro de 2025, com a integração entre diretores, fundadores, conselheiros independentes e a segunda geração de acionistas da companhia, com o objetivo de aprimorar processos e manter a empresa competitiva. “Estamos em um ciclo bastante virtuoso, em pleno crescimento”, afirmou.
Fonte: https://guiadafarmacia.com.br/biolab-aponta-oportunidades-na-gestao-de-mix-em-farmacias/