O mercado total movimentou R$ 247,75 bilhões, ante R$ 223,89 bilhões no período anterior
A Febrafar mantém trajetória consistente de crescimento acima da média do setor farmacêutico brasileiro. No período móvel de 12 meses encerrado em janeiro de 2026, a entidade registrou expansão de 12,31%, enquanto o varejo farmacêutico nacional avançou 10,66%, segundo dados da IQVIA.
No mesmo intervalo, o mercado total movimentou R$ 247,75 bilhões, ante R$ 223,89 bilhões no período anterior. As redes associadas à Febrafar somaram R$ 41,81 bilhões em faturamento, ampliando sua participação para 16,9% do mercado, frente aos 14,9% registrados em 2022, consolidando um ganho estrutural ao longo dos últimos anos.
Atualmente, a entidade reúne 70 redes associadas, está presente nos 27 estados, conta com 18.026 lojas e alcança 3.828 municípios, o equivalente a 68% das cidades brasileiras, atendendo 86% da população, cerca de 182 milhões de habitantes.
Crescimento regional equilibrado
O desempenho é consistente em todas as regiões do País. A distribuição das 18.026 lojas é a seguinte:
- Sudeste: 6.125 lojas, com faturamento de R$ 13,86 bilhões e crescimento de 10,49%
- Nordeste: 4.862 lojas, R$ 11,63 bilhões e alta de 12,85%
- Sul: 4.142 lojas, R$ 7,30 bilhões e crescimento de 10,89%
- Centro-Oeste: 1.794 lojas, R$ 4,79 bilhões e avanço de 13,59%
- Norte: 1.103 lojas, R$ 4,24 bilhões e expressiva alta de 18,24%
O Norte apresentou o maior crescimento percentual, reforçando a capilaridade do modelo associativista mesmo em regiões historicamente mais desafiadoras.
Desempenho acima da média
Para Edison Tamascia, presidente da entidade, o resultado é consequência de estratégia estruturada e foco na profissionalização das farmácias. “O mercado não é mais apenas sobre preço. As farmácias precisam oferecer uma experiência mais completa ao consumidor. É isso que proporcionamos às nossas redes por meio de ferramentas de gestão, inteligência de dados, negociação estruturada e conteúdo estratégico”, afirma.
Segundo ele, o associativismo moderno vai além da compra coletiva. “O associativismo precisa entregar transformação digital, profissionalização e ganho real de competitividade. É isso que garante crescimento sustentável”.
Não medicamentos impulsionam resultados
A análise por grupo de produtos reforça a diversificação do mix como um dos principais motores de crescimento.
Entre janeiro de 2025 e janeiro de 2026:
- Medicamentos propagados passaram de R$ 90,7 bilhões para R$ 101,2 bilhões, alta de 11,50%
- Genéricos avançaram de R$ 42,0 bilhões para R$ 47,7 bilhões, crescimento de 13,62%
- Higiene pessoal, perfumaria e cosméticos atingiram R$ 25,6 bilhões, alta de 5,95%
- MIPs cresceram 12,00%, chegando a R$ 16,6 bilhões
- Alimentos, bebidas e conveniência avançaram 14,88%, somando R$ 6,4 bilhões
- Saúde sexual e saúde masculina registraram crescimento de 12,50%
“A diversificação de produtos não significa apenas vender mais, mas vender melhor. Quando a farmácia entende o perfil do consumidor e amplia o mix com itens de bem-estar e conveniência, ela aumenta margem e fidelização”, destaca Tamascia.
Digitalização como diferencial competitivo
A transformação digital é outro pilar estratégico. Ferramentas como aplicativos, CRM e presença estruturada em plataformas digitais tornaram-se indispensáveis. “Digitalizar-se não é apenas uma tendência, é uma necessidade. A farmácia que não estiver presente no ambiente digital corre o risco de se tornar invisível para um consumidor cada vez mais conectado”, alerta Tamascia.
Ele ressalta que as farmácias independentes enfrentam forte pressão das grandes redes, mas encontram no associativismo estruturado uma alternativa competitiva. “O associativismo eficiente oferece escala, tecnologia e inteligência para competir de forma equilibrada.”
A evolução histórica confirma o avanço. O mercado farmacêutico saiu de R$ 157,55 bilhões no MAT 01/2022 para R$ 247,75 bilhões no MAT 01/2026. No mesmo período, a participação da Febrafar subiu de 14,9% para 16,9%.
“O mercado está em transformação contínua. Exige visão estratégica, capacidade de adaptação e foco absoluto na experiência do cliente. Quem entender isso continuará crescendo acima da média”, conclui o presidente da Febrafar.
Com expansão territorial, crescimento acima do setor, fortalecimento das categorias de maior valor agregado e avanço consistente na digitalização, a Febrafar consolida sua posição como um dos principais protagonistas do varejo farmacêutico nacional.
Fonte: Febrafar