Segmento movimenta mais de R$ 250 milhões e registra forte evolução no varejo farmacêutico
Painel no Abradilan Conexão Farma debateu novas regras da Anvisa e oportunidades para a indústria e o varejo
As constantes mudanças no mercado de cannabis medicinal pautaram um painel exclusivo no Abradilan Conexão Farma. O encontro ocorrido no último dia 12 de março foi dividido em três etapas e abordou as mudanças regulatórias, a trajetória de crescimento da categoria e as oportunidades para a indústria e o varejo.
A farmacêutica responsável técnica da Endogen, Melina Arruda, iniciou o painel apresentando uma linha do tempo dos marcos regulatórios da Anvisa. A análise abrangeu desde a RDC 17/2015, que permitia a importação de produtos à base de cannabis apenas em casos excepcionais; até a RDC 1015/2026, que entrará em vigor em 4 de maio.
A executiva também detalhou as diferenças entre o novo conjunto de regras e a RDC 327/19. Entre as alterações estão:
- Inclusão das vias de administração inalatória, bucal, sublingual e dermatológica
- Ampliação do rol de prescritores para dentistas e veterinários
- Mudança nos modelos de prescrição, com substituição da tarja preta pelos sistemas de tarja vermelha e notificação A, conforme a concentração de THC
- Autorização da manipulação de medicamentos à base de CBD
- Inclusão de farmácias e drogarias como pontos de dispensação
- Aumento da previsibilidade regulatória com renovação das autorizações sanitárias
- Liberação de publicidade direcionada a prescritores
- Autorização para tratamento de doenças debilitantes graves
“Os principais impactos dessa mudança incluem a ampliação da base de prescritores, o aumento das recomendações terapêuticas, a simplificação da jornada de compra e o avanço da maturidade regulatória do segmento”, comenta Melina.
Na sequência, o CMO da Cann Doc, Kali Nardino, apresentou números sobre o desempenho do mercado, destacando a crescente relevância da categoria para o faturamento de farmácias e da indústria farmacêutica no Brasil.
Dados compilados pela Close-Up International indicam que a categoria figura entre os mercados que mais avançaram no país. O segmento movimentou mais de R$ 250 milhões e registrou crescimento de 20,5% nos 12 meses encerrados em setembro de 2025, na comparação com o mesmo período do ano anterior.
“No canal farmácias, medicamentos e produtos à base de cannabis também registraram forte evolução. As vendas cresceram 58,4% em valor no período e 75,9% em unidades”, enfatiza Nardino.
O levantamento também analisou o desempenho dos diferentes perfis de farmácias. Nos 12 meses encerrados em setembro de 2025, embora as grandes redes concentrem 71,8% do mercado, as associativistas registraram o maior crescimento, com avanço de 25,2% em relação ao período anterior.
São Paulo segue como o principal mercado da categoria no Brasil, seguido por Rio de Janeiro e Minas Gerais. Já os estados com maior evolução foram Santa Catarina, Pernambuco e Goiás.
Entre as indústrias, o principal destaque é a Prati-Donaduzzi, que detém 38,3% de participação em um mercado de R$ 250 milhões. Empresas de menor porte, como Greencare, Ease Labs e Zion, também se destacam.
Encerrando o painel, Adão Fonseca, diretor de relações corporativas e institucionais da Rede Melhor Compra, frisou a importância do investimento na categoria por parte dos varejistas. Segundo o especialista, as mudanças regulatórias posicionam o segmento para um novo ciclo de expansão, que tende a favorecer empresas preparadas com antecedência.
“Precisamos também atentar para a importância de adaptar o mix de produtos às necessidades do paciente de cannabis, geralmente crônico. Esse é um fator essencial para o varejo farmacêutico trabalhar com excelência essa categoria”, finaliza.
Fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/mudancas-regulatorias-aceleram-expansao-da-cannabis-medicinal/
Foto: Gabriel Noronha/Panorama Farmacêutico