No competitivo varejo farmacêutico, a venda é o principal motor da sustentabilidade e do crescimento. Mais do que negociar bem com fornecedores, o bom desempenho financeiro depende de uma gestão comercial estratégica e de um relacionamento sólido com o cliente. Essa visão será aprofundada na palestra “Para comprar bem, é preciso vender melhor”, conduzida por Ézio Junior, Conselheiro e Consultor, durante o Conexão Farma 2026.
Entre os temas que serão discutidos estão: o mito da compra como principal fator de sucesso, a construção de valor para o consumidor, a estruturação de um ciclo virtuoso entre vendas, compras, fluxo de caixa e investimento, além da importância do mix adequado, da política de preços, da gestão de estoques e do atendimento consultivo.
Todos esses pontos sustentam os pilares da venda de excelência, que incluem conhecimento do cliente, sortimento inteligente, experiência de compra, capacitação da equipe e gestão integrada de marketing, vendas e compras.
Além disso, é fundamental o papel do gestor ou proprietário como líder comercial, responsável por desenvolver pessoas, organizar processos e manter foco estratégico na operação.
“A crescente pressão por margens, a competitividade no mercado farmacêutico e a necessidade de profissionalização da gestão, tornam esta discussão altamente relevante neste momento do mercado farmacêutico. É necessário vender com excelência criar valor na cadeia, desde a indústria até o consumidor, consolidando o papel da farmácia como primeiro ponto de atenção à saúde”, afirma Ézio Junior
Sobre o palestrante
Ézio Junior é economista e advogado, com sólida formação acadêmica e executiva. Mestre em Estratégia pela PUC-RS, Conselheiro de Administração pelo IBGC e Executive Program pela StartSe University.
Com visão estratégica, experiência prática e profundo conhecimento do setor farma, ele já atuou em posições executivas na indústria, no varejo e na distribuição farmacêutica.
Reconhecido por sua atuação em gestão, governança e desenvolvimento de negócios, atualmente é Conselheiro Consultivo e Consultor.
SERVIÇO: ABRADILAN CONEXÃO FARMA 2026
- Tema da palestra: “Para comprar bem, é preciso vender melhor”
- Palestrante: Ézio Junior, Conselheiro e Consultor
- Arena: Gestão 360
- Data: 11 de março
- Horário: das 19h00 às 19h50
- Local: Expo Center Norte. Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo – SP.
- Mais informações: abradilan.com.br
Foto: Divulgação
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