A palestra “Do balcão ao futuro: como o digital e a inteligência comercial vão definir o próximo ciclo de crescimento do varejo independente” discute como a digitalização e o uso inteligente de dados estão redefinindo o papel das farmácias independentes em um mercado cada vez mais competitivo.
A apresentação parte do reconhecimento de que o varejo independente sempre foi o coração do setor farmacêutico, próximo do cliente, presente no bairro e baseado na confiança, mas destaca que o comportamento do shopper mudou, a concorrência se intensificou e a digitalização passou a ser uma exigência estratégica.
Fortalecimento das operações
O conteúdo mostra como farmácias, distribuidores e centrais podem fortalecer suas operações por meio de dados, execução inteligente e tecnologia, de forma simples e prática, sem perder o DNA humano do canal. A proposta é demonstrar caminhos para preservar a essência relacional do varejo independente enquanto se constrói uma operação mais eficiente, rentável e preparada para o futuro.
A abordagem integra estratégia comercial, neurociência aplicada ao comportamento e inteligência artificial, conectando esses elementos à construção de lojas mais competitivas.
Temas abordados
Entre os principais temas abordados estão o novo perfil do shopper e seu impacto direto no varejo independente, o papel da digitalização e da inteligência comercial no aumento de margem, giro e autonomia das farmácias, a aplicação da neurociência na tomada de decisão no balcão e na gestão, além dos quatro erros de execução que travam o crescimento das lojas e como corrigi-los.
A palestra também apresenta formas simples de utilizar inteligência artificial e dados para apoiar decisões de mix, precificação, reposição e identificação de oportunidades, assim como estratégias para que farmácias, distribuidoras e centrais cresçam juntas por meio de plataformas digitais B2B.
Sobre a palestrante
A apresentação será conduzida por Renata Biral, executiva com mais de duas décadas de atuação em Trade Marketing, Vendas e Estratégia Comercial, com passagens por empresas como Hypera, Philips, Ontex e Henkel.
Especialista em crescimento comercial baseado em dados e comportamento humano, Renata integra neurociência, execução e tecnologia para transformar a performance no varejo farma. Atua na digitalização do canal indireto e no desenvolvimento de modelos comerciais de alta eficiência, liderando atualmente projetos de crescimento, capacitação e mentoria para varejo, distribuidores e indústria.
SERVIÇO
- ABRADILAN CONEXÃO FARMA 2026
- Tema da palestra: Do balcão ao futuro: como o digital e a inteligência comercial vão definir o próximo ciclo de crescimento do varejo independente
- Palestrante: palestrante e consultora, Renata Biral
- Arena: Conecta Farma
- Data: 10/03/2026
- Horário: 19h
- Local: Expo Center Norte. Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo – SP
- Mais informações: abradilan.com.br
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