O Trade Marketing virou questão de sobrevivência na farmácia hoje. Margem apertada, concorrente em toda esquina e cliente mais exigente. Não dá mais para tratar trade só como “arrumar prateleira” ou fazer campanha quando sobra tempo.
Trade bom é aquele que conversa com vendas, compras e com o que realmente acontece na loja. Ele precisa estar ligado ao mix que você compra, aos acordos com a indústria, ao que mais vende no caixa e ao comportamento do seu cliente.
Não é só estética. É estratégia.
Antes de pensar em aplicativo, sistema ou tecnologia chique, tem uma coisa básica que precisa estar em ordem: layout definido, categorias organizadas, gôndola limpa, preço claro e material de PDV bem colocado. Sem isso, nenhuma tecnologia faz milagre.
Outro erro comum: trade separado do comercial e da operação. Isso gera campanha confusa, execução torta e resultado fraco. Aí o pessoal digitaliza tudo achando que vai resolver… e só acelera o problema.
Primeiro vem o método. Depois, a ferramenta.
Quando o trade está organizado, aí sim o digital ajuda de verdade: planograma vira padrão de exposição, dados de venda viram decisão de compra,
campanha sai do papel e acontece na loja.
E no varejo farmacêutico isso é ainda mais importante. O futuro não é só analógico nem só digital. É os dois juntos: loja bem executada + tecnologia usada do jeito certo.
Isso transforma o trade em motor de crescimento, não em custo.
Dicas práticas para aplicar o trade marketing na sua farmácia
- Arrume a casa antes de digitalizar. Revise layout, categorias e pontos extras antes de pensar em sistema.
- Comece com dados simples. Olhe sell-out por categoria e onde está faltando produto.
- Padronize a execução. Use planograma (nem que seja impresso) ou checklist visual.
- Junte trade com atendimento. Campanha boa é aquela que a equipe entende e vende.
- Digitalize com propósito. Escolha tecnologia pra resolver problema real da loja.
- Crie rotina de acompanhamento. Sem acompanhar, vira só mais uma promessa que não sai do papel.
* Artigo escrito pela consultora de trade marketing farma e sócia da Argos Consultoria, Luciana Motta
SERVIÇO: ABRADILAN CONEXÃO FARMA 2026
Tema da palestra: Painel: Do Trade à IA: Como Integrar Tecnologia e Parcerias para Vender Mais
Palestrante: consultora de trade marketing farma, Luciana Motta
Arena: Conecta Farma
Data: 11 de março de 2026
Horário: das 15h30 às 18h00
Local: Expo Center Norte. Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo – SP.
Mais informações: abradilan.com.br
Foto: Shutterstock
Leia também
O segredo das farmácias que crescem com unidade: valores, rituais e comportamentos