Categorias de beleza ganham espaço nas farmácias
RD Saúde, Grupo DPSP, Grupo DI e Farmácias Nissei ampliam investimentos e estratégias para a categoria
As redes de farmácias vêm ampliando o espaço dedicado às categorias de beleza, cuidado e bem-estar em seus negócios. Segundo dados da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), com base em levantamento da FIA-USP, as 29 redes associadas à entidade movimentaram R$ 36,13 bilhões em vendas de não medicamentos entre novembro de 2024 e outubro de 2025, alta de 10,22% em relação aos 12 meses anteriores. A categoria reúne produtos como itens de higiene pessoal, beleza e perfumaria.
O movimento também aparece nos dados da Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan). Em 2025, as vendas de higiene e beleza cresceram 10,8% nas redes associadas, contra 7,8% no mercado farmacêutico. Entre os dermocosméticos, o avanço foi de 12,8%, ante 8,4% no mercado.
Expansão em autocuidado
Na RD Saúde, que reúne as redes Raia e Drogasil e a marca própria Needs, a companhia afirma identificar crescimento nas categorias de beleza em suas lojas.
Segundo Wesley Martins, diretor comercial de categorias de beleza e bem-estar, o consumidor tem buscado produtos de maior sofisticação técnica e curadoria especializada.
Em 2025, as categorias de beleza e cuidados pessoais representaram cerca de 24% da receita de varejo da companhia, com crescimento de 17% no último trimestre. No primeiro trimestre de 2026, os cuidados capilares premium cresceram mais de 35% na comparação anual, impulsionados pelos produtos coreanos, que avançaram quase 200%. Já os itens premium de cuidados com a pele cresceram o dobro dos produtos do segmento de massa. A perfumaria também registrou alta de 11% em 2025 e de 12% no primeiro trimestre de deste ano, na comparação anual.
Como parte da estratégia, no começo deste mês, inaugurou a Raia Conceito, no Itaim Bibi, em São Paulo. Com 364 m², mais que o dobro de uma unidade tradicional, a loja dedica mais de 65% da área à beleza e reúne cerca de 2.500 produtos e aproximadamente 50 novas marcas, sendo 33 premium, além de oferecer consultoria especializada.
A expectativa é de um ticket médio entre duas e três vezes o de uma farmácia convencional. O modelo deverá ser replicado na Drogasil, com a criação da Drogasil Conceito.
“Nós caminhamos para uma gestão por segmento de cliente, com melhoria da proposta de valor, estratégias de preço e programas de fidelidade específicos por perfil, buscando aumentar a frequência de compra e o LTV (valor do cliente ao longo do tempo)”, explica o executivo.
Já no Grupo DPSP, que reúne as redes Drogaria São Paulo e Drogarias Pacheco, a estratégia inclui a ampliação do portfólio próprio, a qualificação das equipes e recursos como estações de experimentação, testers e ativações em loja.
Dentro desse movimento, a empresa conta com a Ever, que reúne linhas como Ever Care, Ever Baby, Ever You e Ever Nutri. O portfólio soma mais de 750 SKUs, distribuídos por categorias como cuidados pessoais.
A operação também inclui os Espaços Viva Saúde, presentes em cinco unidades, que reúnem serviços relacionados à saúde e ao bem-estar e realizaram mais de 16 mil atendimentos em 2025.
Novos formatos
A Drogaria Iguatemi abriu uma nova unidade em Moema, na zona sul de São Paulo, ampliando a presença do Grupo DI, que reúne a rede, a Drogaria Discover e a marca própria Nuspace, para 11 lojas distribuídas entre bairros nobres da capital paulista, Rio de Janeiro e Curitiba, com mais de 4 mil marcas nacionais e internacionais em diversas categorias.
Segundo a empresa, em relação ao ano passado, os dermocosméticos representam 60% do faturamento e os medicamentos, 40%, enquanto as vendas de proteínas cresceram 80% e a receita com produtos à base de GLP-1, usados para controle de peso, avançou 20%. Já o e-commerce próprio representou cerca de 30% das vendas.
“Nosso consumidor valoriza qualidade de vida, rotina inteligente e conveniência, exatamente o perfil que buscamos atender. Mas essa expansão vai além da abertura de uma nova loja. O consumidor mudou e, hoje, busca soluções completas para a saúde, e não categorias isoladas”, disse Leonardo Diniz, CEO do grupo. Segundo ele, os clientes gastam, em média, R$ 1 mil por compra, posicionando a rede como um hub premium de bem-estar.
A reportagem apurou que estão previstas ainda duas novas unidades na capital paulista até o fim deste ano, além da inclusão de produtos de suplementação coreana no portfólio.
Já a Farmácias Nissei inaugura também neste mês o Nissei Beauty Center, com o conceito de uma loja especializada em beleza e autocuidado, na sobreloja da unidade da rede no Conjunto Nacional, na Avenida Paulista, em São Paulo.
Com 154 m² dedicados exclusivamente ao varejo de beleza, a operação reúne mais de 40 marcas e 2 mil SKUs, entre produtos nacionais e internacionais, com destaque para linhas asiáti
cas e itens associados a tendências nas redes sociais, com preços acessíveis.
O espaço também terá uma programação permanente de ativações desenvolvidas em parceria com as marcas. Entre as iniciativas previstas estão avaliações capilares e faciais, rotinas de skincare, lavatórios para demonstração de produtos para os cabelos e outras ações voltadas à experimentação.
Créditos: Koldo Studio/Adobe Stock