Eventos como o Fecofar Day, que completou dez edições, contribuem para a troca de conhecimentos
Iniciativa ganha novas adesões e impulsiona a categoria nas sete redes associadas
A Fecofar vem colhendo os frutos da estratégia de fortalecer os dermocosméticos nas sete redes de farmácias que integram o grupo. Os resultados foram destacados durante o Fecofar Day, evento bimestral de integração que completou dez edições no último dia 22 de julho (quarta-feira).
Lançada em abril de 2025 com apoio da Principia, a iniciativa consolidou esse gênero de produtos como um pilar estratégico da federação, que agrega Drogarias Max, Farmais, Grupo AMR Saúde, MasterFarma, Multidrogas, RedeMed e São Rafael. O sucesso do projeto, inclusive, incentivou novas adesões, com Galderma e TheraSkin se juntando ao time de parceiros.
Segundo a entidade, o crescimento com a linha Principia foi de 120% no acumulado dos últimos doze meses até junho (MAT 6/26). O faturamento com a categoria no primeiro semestre já alcançou R$ 63,1 milhões. “Assim como em outros programas que desenvolvemos, a ação contou com diferentes clusters que respeitam a realidade de cada empreendedor. A proposta foi impulsionar novas vendas de forma acessível e democrática”, destaca Marcelo Grasso, presidente da Fecofar.
Marcelo Grasso, presidente da Fecofar: projeto respeita a realidade de cada rede de farmácia associada / Foto: César Ferro
A democratização, aliás, foi um dos estímulos para a Principia intensificar a aproximação com a Fecofar. “Nas redes associativistas há um interesse e enorme potencial de desenvolver a categoria de dermocosméticos. A Principia entra nesse contexto ofertando produtos de alto giro, preços acessíveis e forte demanda por parte do consumidor”, destaca Mathusalem Job, head comercial de associativismo e contas distritais na fabricante.
“Somos líderes em prescrição médica e contamos com um portfólio robusto, capaz de atender de forma abrangente os tratamentos recomendados pelos dermatologistas”, complementa o head de trade marketing, Sergio Vano.
O projeto contempla treinamentos disponíveis por meio da Universidade Fecofar, lives, capacitações presenciais e condições de compra competitivas. Os conteúdos têm como objetivo municiar farmacêuticos, balconistas e atendentes com informações que enriqueçam o atendimento consultivo. Os resultados também podem ser observados no desempenho individual das redes.
Dermocosméticos cresceram 29% no Grupo AMR Saúde
Fundado em 2007, o Grupo AMR Saúde – responsável pelas bandeiras Drogaria Americana e Drogaria Poupe Já – registrou no MAT6/26 R$ 23,6 milhões de faturamento na categoria de dermocosméticos. A representatividade sobre a receita total é de 4,5%. E os avanços continuaram neste primeiro semestre. “As vendas aumentaram 29% em relação ao mesmo período do ano passado”, relata João de Oliveira, gerente de trade marketing da varejista.
Segundo João de Oliveira, gerente de trade marketing do Grupo AMR Saúde, vendas de dermocosméticos cresceram 29% / Foto: César Ferro
Esse desempenho também reflete iniciativas desenvolvidas pela rede, como a Derma Week. Segundo o executivo, a companhia realiza, semestralmente – nas temporadas de verão e inverno –, treinamentos de equipes com as líderes da categoria. “O dermocosmético exige essa explicação técnica, pois tem alto valor agregado e não apresenta resultados imediatos, como um medicamento para dor de cabeça”, complementa Grasso.
Projeto rompeu com ciclo vicioso
Para o presidente, que também está à frente da MasterFarma, iniciativas como essa rompem com um ciclo comum no varejo farmacêutico. “O gestor enfrenta um dilema – não tem o produto porque não vende ou não vende porque não tem? Quando levamos informações e estratégia, esse cenário muda”, finaliza.
Fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/fecofar-celebra-resultados-de-projeto-focado-em-dermocosmeticos/
Foto: César Ferro