Diversificação do mix é principal meta das varejistas com movimento
Redes apostam em lojas, marcas e serviços especializados
As principais redes de farmácias estão ampliando a participação de produtos de beleza, cuidados pessoais e bem-estar no mix de suas lojas. RD Saúde, Grupo DPSP, Grupo DI e Farmácias Nissei adotam diferentes estratégias para avançar na categoria, que registra crescimento acima do mercado farmacêutico em alguns segmentos. As informações são do portal Meio & Mensagem.
Segundo dados da Abrafarma, com base em levantamento da FIA-USP, as 29 redes associadas à entidade movimentaram R$ 36,13 bilhões com produtos não medicamentosos entre novembro de 2024 e outubro de 2025. O resultado
A tendência também aparece nos dados da Abradilan. Em 2025, as vendas de higiene e beleza cresceram 10,8% nas redes associadas, ante 7,8% do mercado farmacêutico. Entre os dermocosméticos, o avanço chegou a 12,8%, contra 8,4% do mercado.
Beleza ganha espaço nas farmácias
Na RD Saúde, responsável pelas redes Raia e Drogasil e pela marca própria Needs, as categorias de beleza e cuidados pessoais representaram cerca de 24% da receita de varejo em 2025. No último trimestre, as vendas dessas categorias cresceram 17%.
No primeiro trimestre de 2026, os cuidados capilares premium avançaram mais de 35% na comparação anual. Os produtos coreanos tiveram alta próxima de 200%, enquanto os itens premium para cuidados com a pele cresceram duas vezes mais que os produtos do segmento de massa. A perfumaria registrou crescimento de 11% em 2025 e de 12% no primeiro trimestre de 2026.
A companhia também passou a testar novos formatos. Neste mês, inaugurou a Raia Conceito, no Itaim Bibi, em São Paulo, com 364 m². Mais de 65% da área é destinada à beleza, com cerca de 2.500 produtos e aproximadamente 50 novas marcas, sendo 33 delas premium. A unidade também oferece consultoria especializada.
Segundo Wesley Martins, diretor comercial de categorias de beleza e bem-estar da RD Saúde, a companhia pretende ampliar a segmentação da operação. “Nós caminhamos para uma gestão por segmento de cliente, com melhoria da proposta de valor, estratégias de preço e programas de fidelidade específicos por perfil, buscando aumentar a frequência de compra e o LTV (valor do cliente ao longo do tempo)”, afirma.
O modelo da Raia Conceito deverá ser levado também à Drogasil, com a criação da Drogasil Conceito. A expectativa da companhia é que o ticket médio das lojas-conceito seja de duas a três vezes o registrado em uma farmácia convencional.
No Grupo DPSP, que reúne Drogaria São Paulo e Drogarias Pacheco, a estratégia inclui a expansão do portfólio de marcas próprias, o treinamento das equipes e recursos voltados à experimentação, como estações de demonstração e testers.
Novos formatos para beleza
O Grupo DI, que reúne Drogaria Iguatemi, Drogaria Discover e a marca própria Nuspace, também vem ampliando a atuação em categorias de autocuidado. A rede chegou a 11 unidades em bairros de maior poder aquisitivo de São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba, com um portfólio de mais de 4 mil marcas nacionais e internacionais.
Os dermocosméticos respondem por 60% do faturamento da operação, enquanto os medicamentos representam 40%. As vendas de proteínas cresceram 80% no período, e os produtos à base de GLP-1 avançaram 20%. O e-commerce próprio responde por cerca de 30% das vendas.
“Nosso consumidor valoriza qualidade de vida, rotina inteligente e conveniência, exatamente o perfil que buscamos atender. Mas essa expansão vai além da abertura de uma nova loja. O consumidor mudou e, hoje, busca soluções completas para a saúde, e não categorias isoladas”, afirma Leonardo Diniz, CEO do grupo.
A companhia prevê ainda duas novas unidades na capital paulista até o fim de 2026, além da inclusão de produtos de suplementação coreana no portfólio.
Já a Nissei aposta em um formato especializado. Neste mês, a rede inaugurou o Nissei Beauty Center, na Avenida Paulista, em São Paulo.
O espaço tem 154 m² dedicados ao varejo de beleza e reúne mais de 40 marcas e 2 mil SKUs, entre produtos nacionais e internacionais. O portfólio inclui linhas asiáticas e itens associados a tendências de consumo, com foco em preços acessíveis.
A operação também terá ações de experimentação em parceria com fabricantes, incluindo avaliações capilares e faciais, demonstrações de rotinas de skincare e uso de lavatórios para produtos destinados aos cabelos.
Fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/farmacias-ampliam-investimentos-em-beleza-e-autocuidado/
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