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Como ter Lucro e Liberdade na sua Farmácia?

Método exclusivo que une Processos + Pessoas + Tecnologia = Resultados Reais

Sua farmácia está funcionando, mas não está crescendo?

Você faz tudo, cobra o time, mas sente que o resultado não vem na velocidade que poderia?

Este treinamento vai te mostrar o caminho para destravar sua farmácia e crescer com método.
Em 8 horas de de curso, você vai aprender como organizar sua equipe, criar processos que funcionam e gerar resultados de forma constante.

Você vai sair com clareza, plano de ação e ferramentas para crescer de forma previsível — mesmo sem estar o tempo todo na loja.

BLOCO 1: O Fim dos “Vazamentos” Financeiros

Descubra exatamente para onde seu lucro está escoando e estanque a sangria.

• Diagnóstico Raio-X: identifique os gargalos invisíveis que matam sua margem.
• Plano de Ação de 90 Dias: um mapa passo a passo para sair do vermelho ou duplicar seus resultados trimestrais.
• Domínio Total dos Números: pare de gerir por “feeling”. Tome decisões baseadas em dados que garantem o crescimento.

BLOCO 2: Precificação Inteligente & Margem Blindada

Vender barato não é estratégia, é suicídio. Aprenda a vender com lucro.

• Ataque ao CMV: reduza seu Custo de Mercadoria Vendida sem perder competitividade no balcão.
• O Segredo do Mix Rentável: domine a Curva ABC (Faturamento x Margem x Giro) para ter os produtos certos.
• Política de Descontos à Prova de Balas: como dar descontos estratégicos sem corroer sua lucratividade.

BLOCO 3: Estoque é Dinheiro (Faça ele girar)

Acabe com o pesadelo da ruptura e da curva D.

• Giro Máximo: libere o caixa travado em produtos encalhados e aumente a liquidez.
• Negociação de Tubarão: técnicas para extrair o máximo da indústria e distribuidores (bonificações, prazos estendidos e verbas comerciais).
• Ruptura Zero: o equilíbrio perfeito para nunca perder uma venda por falta de produto.

BLOCO 4: Sua Tropa de Elite (Pessoas, Marketing e Vendas)

• Transforme balconistas passivos em consultores de vendas obcecados por metas.
• Máquina de Vendas: crie um time de alta performance, engajado e focado no resultado.
• Comissionamento Inteligente: um sistema de metas e prêmios que se paga e motiva a equipe diariamente.
• Rituais de Gestão: o passo a passo das reuniões que geram alinhamento e cobram resultados.
• Marketing que Vende: calendário promocional de 90 dias + CRM para fidelizar clientes e gerar recorrência automática.

CADRI AWAD – CEO do Instituto Bulla, referência nacional em Gestão, Finanças e Escalabilidade no Varejo Farma e ampla atuação como palestrante.

BRUNA NUNES – CEO da Consultoria Bulla, especialista em Finanças, Liderança e Gestão Estratégica de Pessoas no Varejo Farma

DIA 1: CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE PRECIFICAÇÃO DE FARMÁCIAS

Seção 1: Relevância da precificação para a farmácia

Importância do preço nas farmácias:

• O que dizem as pesquisas de intenção de compra;
• Relevância do preço na decisão de compra do consumidor;
• Resultados potenciais de precificação para a farmácia.

Como as farmácias deixam dinheiro na mesa com precificação ineficaz:

• Desafios atuais: muitos produtos, canais e variabilidade de custos;
• Falta de clareza em relação ao posicionamento da rede;
• Incoerência da gestão de categorias e precificação;
• Ferramentas com recursos insuficientes.

Seção 2: O que é preciso saber antes de precificar?

Todos na mesma página: conceitos básicos de precificação:

• Aspectos regulatórios: PF e PMC, como são calculados e como impactam a operação
• Margem/mark-up/CMV;
• Objetivos da precificação: faturamento, margem ou lucro?
• Erros comuns destes conceitos com exemplos práticos.

Conceitos estratégicos que precedem a precificação:

• Qual é o posicionamento da minha loja
• Preço como uma estratégia de marketing
• Estratégias de categorias

Seção 3: Metodologias de precificação

Precificação baseada em custos, a mais utilizada:

• Vantagens/desvantagens;
• Como formar o preço corretamente nesta metodologia;
• Exemplos de erros comuns de precificação por margem/mark-up.

Precificação baseada em concorrentes, a mais desejada e perigosa:

• Quando faz sentido competição de preços
• Como precificar de acordo com o concorrente na prática
• Vantagens/desvantagens
• Exemplos de erros comuns e as armadilhas
• Como combater a precificação baseada em concorrentes com parceria com fornecedores

DIA 2: COMO ALAVANCAR MEU NEGÓCIO POR MEIO DA PRECIFICAÇÃO

Seção 4: Metodologias avançadas de precificação

Precificação baseada em valor, a metodologia mais adequada

• Valor versus Preço e outros conceitos importantes;
• Como me posicionar considerando margem mínima e preço de mercado?
• Entendendo a elasticidade-preço da demanda: por que eu nunca pensei nisso?
• Exemplo prático de formulação do meu preço a partir de dados.

Usando Inteligência Artificial na Precificação

• Entender comportamento dos produtos individualmente
• Encontrando preços de mercado
• Encontrando erros de precificação

Seção 5: Como ser barateiro sem baixar os preços

Entender a jornada de compra do cliente (30 min)

• Como as pessoas formam a percepção de preço?
• Com quem você compete?
• Maioria silenciosa VS minoria barulhenta

Saber o preço de mercado (30 min)

• Muitos produtos e concorrentes;
• Múltiplos preços no mesmo produto e na mesma loja;
• Preços “dentro do balcão” sem etiqueta para consulta
• Coleta com NF: maioria dos produtos não vende

Posicionar seu preço com competitividade e rentabilidade

• Como selecionar os produtos que serei barateiro?
• Precificação regular VS promocional
• Como explorar a substitutabilidade entre produtos na precificação?

Seção 6: Como fazer promoções que geram resultado

Por que eu faço uma promoção? (15 min)

• Conceitos de discriminação de preços
• Quais são as evidências sobre os tipos de promoções dão certo?

Analisando a promoção antes de lança-la, no conceito de precificação

• Qual ponto de preço devo aplicar?
• Efeitos demanda, cesta, canibalização e temporal;
• Diferenças de tipos de oferta (de-por, leve-pague, etc).

1º Lote: de R$ 430,00 por R$ 290,00, até dia 23/01/2026

R$ 290,00